出海战略思考
出海战略思考 — 2026.02.07 对话整理
本文整理自飞飞与 Maddox 的深度对话，涵盖中国营商环境分析、出海逻辑、日本市场策略、AI ToB 方向、商业模式设计等内容。
一、为什么要出海？— 中国营商环境的根本问题
1.1 免费模式的恶性循环
中国互联网的核心商业模式是"免费"，但免费的代价是：
- 你不是用户，你是产品。 如果你没花钱买产品，那你就是被卖的产品。
- 微信免费 → 卖你的注意力给广告商、用你的数据做精准推荐、用社交关系链绑住你
- 抖音免费 → 你的注意力是商品
- 百度免费 → 你的搜索习惯是商品
- 付费产品（Netflix、iCloud）→ 你才是真正的用户，产品才会讨好你
1.2 劣币驱逐良币
免费 → 靠广告赚钱 → 产品服务广告主而非用户 → 体验变差 → 靠堆功能留住用户 → 功能多但每个都做不好 → 价格战 → 成本压到极致 → 用最便宜的芯片、最烂的设计 → 产品变垃圾 → 用户习惯了垃圾 → 好产品反而卖不出去
整个就是一个尸体腐烂的过程。 不是某个产品烂，是整个生态在烂。
1.3 数据垄断与用户绑架
- 微信不让导出聊天记录 → 数据 = 护城河，怕你跑
- 欧盟有 GDPR 要求数据可携带，中国没有执行
- 用户被锁在平台里，没有选择权
1.4 平台霸权 — 谁来监管裁判？
以大众点评为例：
- 它是裁判（制定评价规则）
- 它是运动员（自己卖广告、推广位）
- 它是赛场老板（商家离不开它）
- 裁判、运动员、赛场老板是同一个人
谁来监管？没人。
- 政府只管舆论，不管商业公平
- 没有第二个平台可以选
- 商家不敢得罪，怕被降权
- 用户告不赢
1.5 中外差距的根本原因
| 维度 | 中国 | 海外（欧美日） |
|---|---|---|
| 竞争环境 | 一家独大，没替代品 | 多平台竞争，用户可选择 |
| 监管方向 | 监管内容/舆论 | 监管企业行为，保护用户 |
| 付费习惯 | 习惯免费 → 企业靠广告/数据 | 愿意为好产品付费 |
| 违规成本 | 恶意差评/刷单几乎无法律成本 | 可被起诉、高额罚款 |
| 生态锁定 | 微信一个 app 绑定所有功能 | 功能分散，不被一家锁死 |
不是技术差距，是规则和生态的差距。 中国程序员技术不差，但商业环境逼着他们做流氓产品。
1.6 历史教训
- 周鸿祎：先做 3721（中国第一个流氓软件）→ 再做 360 号称"杀流氓软件" → 结果自己变成最大的流氓软件 → 现在洗白当"AI大佬"
- 中国互联网模式：先当流氓抢地盘，抢完了洗白当大佬
二、中国的出路在哪？
2.1 中国的硬实力（仍然很强）
- 工程师红利 — 每年几百万理工科毕业生，规模全球第一
- 完整供应链 — 全球唯一拥有全产业链的国家
- 内需市场 — 14 亿人，体量依然巨大
- 基建优势 — 高铁、5G、物流已经建好
- AI 应用层 — 中国在 AI 应用确实很强（DeepSeek 等）
2.2 核心判断
- 中国不会崩，但红利期过了
- 内需的本质 = "工厂内部人员在吃饭"
- 靠制度改善不现实 → 但中国民间在烂规则下生存的韧性极强
- 聪明人的做法：把中国当"后方工厂"，把全球当"前方市场"
2.3 个人出路：四条路
- 出海 — 换个规则更公平的赛场（TikTok、Shein、Temu 都是靠出海做大的）
- 做 ToB — toC 被巨头垄断，toB 巨头懒得做，企业客户愿意付费
- 做小而美 — 垂直领域，靠口碑和付费用户活着
- 技术壁垒 — AI、芯片等领域，靠流氓手段没用，真技术才能赢
三、出海成功案例分析
3.1 TikTok（字节跳动）
- 国内版"抖音"跟快手打得头破血流
- 2017 年收购 Musical.ly 改名 TikTok 打海外
- 出海后成了全球第一短视频 app
- 国内卷不过，出去反而成了王者
3.2 Shein（希音）
- 中国公司，从第一天就只做海外市场
- 卖便宜时装，主打欧美年轻女性
- 中国供应链速度优势：设计到上架只要 7 天
- 估值几百亿美金，很多美国人不知道这是中国公司
3.3 Temu（拼多多海外版）
- 拼多多在国内被骂"低价低质"
- 出海后用同样低价策略，在美国爆了
- 超级碗买广告，口号"像亿万富翁一样购物"
3.4 共同点
- 中国的供应链效率 + 执行力，放到海外市场降维打击
- 国内卷得要死的能力，出去就是优势
- 在地狱难度练出来的生存能力，到正常难度就是降维打击
四、飞飞的出海战略定位
4.1 方向
- 目标市场： 日本
- 行业： 餐饮 + 国际贸易
- 模式： AI 技术 ToB（为企业提供垂直 AI 解决方案）
- 定位： 中国 AI 技术能力 × 日本市场需求 的桥梁
4.2 核心定位公式
- 中国 = 生产力（供应链、技术、人才）
- 海外 = 市场（规则、付费、利润）
- 飞飞 = 桥梁（两边都懂的人最值钱）
五、为什么日本 + 餐饮 + AI ToB 是好组合
5.1 市场数据支撑（2025-2026 搜索结果）
- OECD 数据（2025）： 餐饮和住宿业是日本劳动力最短缺的行业
- 行业预测： 2026 年被称为"AI 驱动餐厅元年"（QSR Web）
- 日本政府政策： 正在加速推动 AI 在中小企业落地，政策利好
- Rakuten 调查（2025）： 日本中小企业 AI 认知度高但采用率低 → 巨大空白市场
5.2 四大有利因素
- 日本缺人 — 少子化严重，餐饮业招不到人，对 AI 自动化需求极大
- 日本愿意付费 — 企业付费意愿强，不像国内动不动要免费
- 餐饮痛点明确 — 排班、库存、点餐、客户管理，每个都能 AI 化
- 竞争没那么卷 — 日本企业数字化反而落后，还在用传真和 Excel
六、具体产品方向（选 1-2 个打透）
6.1 餐饮 AI 方向
- 智能排班系统 — 日本餐厅最头疼的就是排班，AI 根据天气、活动、历史数据自动排班
- AI 电话接单/预约 — 日本大量用电话预约，AI 语音助手解决人手不够接电话
- 智能库存管理 — 预测食材用量，减少浪费（日本对食物浪费很敏感）
- 多语言服务 — 旅游业爆发，餐厅需要中英韩多语言菜单和服务
6.2 国际贸易 AI 方向
- AI 报关助手 — 中日贸易报关文件自动生成/审核
- AI 翻译+合同审核 — 中日双语商务文档处理
- 供应商智能匹配 — 帮日本买家找中国供应商
七、细分领域策略
7.1 什么是细分领域？
把市场切小，小到你能当老大。
- 餐饮行业 → 太大
- 日本餐饮行业 → 还是大
- 日本中小餐厅的 AI 排班系统 → 这就是细分领域
在这个小领域里：Google 懒得做（太小看不上）、美团做不了（不懂日本）、日本公司还没做（技术跟不上）。
7.2 细分不等于赚得少
ToB 的商业逻辑：
- 一家餐厅每月收 5 万日元（约 2500 元）
- 只需要 1000 家客户 = 年收入 3000 万人民币
- 日本有 67 万家餐厅，只需拿下 0.15%
真实案例：
- Toast（美国餐饮 SaaS）→ 只做餐厅，市值 130 亿美元
- Shopify → 只做电商开店，市值 1000 亿美元
7.3 收入公式
收入 = 客户数 × 客单价
两条路：
- 路线A：客单价高 — 深度定制，一单几十万
- 路线B：客户数多 — 标准化产品，薄利多销
最聪明的走法：先 A 后 B
- 先找大客户做定制，收高价 → 活下来
- 把定制经验沉淀成标准产品 → 降低价格
- 标准产品卖给大量中小餐厅 → 规模化
八、进入日本市场的策略
第一步：找到切入点（0-6个月）
- 做一个最小可行产品（MVP）
- 建议从"AI 电话预约助手"或"智能排班"切入
- 找 3-5 家日本餐厅免费试用，积累案例
- 必须做日语本地化（日本人对本地化要求极高）
第二步：建立信任（6-12个月）
- 日本 ToB 销售靠信任和关系，不是靠砸广告
- 通过行业展会露脸（Japan IT Week、FOODtech Japan）
- 找日本本地合伙人或代理商
- 争取拿到知名连锁的案例
第三步：规模化（12个月+）
- 用成功案例做口碑传播
- 接入日本主流 POS 系统（Smaregi、Airレジ）
- 考虑和日本 SaaS 平台合作分销
九、关键风险与注意事项
9.1 出海不能照搬国内打法
| 能带出去的（硬功夫） | 不能带出去的（软套路） |
|---|---|
| 供应链效率 | 刷量、刷评 |
| 执行力、速度 | 套路营销 |
| 成本控制 | 灰色地带操作 |
| 技术能力 | 忽视合规 |
带着国内的能力，用国外的规则玩。
9.2 日本市场特殊性
- ⚠️ 慢热 — 别指望像中国市场快速起量，决策周期长
- ⚠️ 品质要求极高 — 宁可功能少但稳定，不要功能多但有 bug
- ⚠️ 先聚焦一个 — 餐饮 AI 和国际贸易 AI 是两个赛道，先打透一个
- ✅ 优势 — 懂中国 AI 技术 + 了解日本市场 + 有餐饮行业认知
十、核心金句收录
"如果你没花钱买产品，那你就是被卖的产品。"
"整个就是一个尸体腐烂的过程。"
"中国现在就适合当一个制作工厂，所谓的内需无非就是工厂内部人员在吃饭而已。"
"不靠制度反而有希望，靠了制度反而没希望。"
"在地狱难度练出来的生存能力，到正常难度就是降维打击。"
"先在一个小池塘里当大鱼，再慢慢游进大海。"
"哪里都有耍流氓的，区别是：流氓耍完被抓 → 环境会变好；流氓耍完没事 → 大家都变流氓。"
"出海不是逃跑，是选择更好的赛场。"
参考资料
- OECD - 日本劳动力市场与AI
- Rakuten - 日本中小企业AI采用调查
- QSR Web - 2026是AI驱动餐厅元年
- 日本AI监管2026政策
- 日本AI烹饪机器人市场
- 日本SaaS市场概览与机会
- SaaS进入日本市场策略
- 外国公司日本市场进入指南
- AI在餐饮SaaS的应用场景
整理时间：2026年2月7日 对话者：飞飞 × Maddox（AI 管家）
2026-02-22 更新：熊本王哥通话 — 从战略到落地
飞飞与熊本房东王哥的语音通话（31页转录），将出海战略进一步具象化为可执行的项目矩阵。
王哥背景
- 71年属猪金牛座，广州人，室内设计/建筑/酒店出身，23年赴日
- 角色：飞飞经管签的办公室房东 + 合作伙伴
- 搭档"丁宏"（表妹），偏房地产方向
具体项目矩阵（五条线）
1. 🍧 彩虹刨冰连锁（核心，已验证市场）
- 已收购一个高端刨冰品牌，产品好吃，试吃后立刻有人问加盟
- 彩虹标准款作引流（便宜+好看+出名），高端款赚利润
- 双模式并行：
- 形象样板店：选最旺商圈，制造排队效应（小红书+TikTok），功能齐全给加盟商看
- 轻资产扩张：刨冰机（~30万日元/台）免费铺到餐饮店/酒吧，供货收费
- 盈利核心：供应链，不是单店
- 品牌策略：保持日本品牌，只出英文+日文，不出中文
- 扩张路径：熊本→国内一线城市→韩国（三国联动品牌效应）
- 配套：丝袜奶茶、柠檬茶（当地空白）、精选糕点伴手礼（20%以上利润）
- 对标：寿司郎/蛤蟆寿司的"价格亲民+东西新鲜"路线
2. 🏭 1200年酱油厂文旅运营
- 熊本历史酱油厂，地震后由知名建筑大师修复（与安藤忠雄齐名）
- 冯氏集团（香港）收购但运营不善，运营权谈判接近完成
- 规划：中国特色餐饮体验区 + 农副产品零售（门口摆摊） + 建筑打卡
- 定位：文旅+餐饮+零售复合业态
3. 📱 AI 数字化工具矩阵
- 点餐/预约系统：极简化，解决日本现有系统过于复杂的痛点
- 税务AI助手（"小税"）：OCR拍照→提取数据→生成税表→对接税理士
- 建筑设计AI提案：草图→平面图→3D效果图→360°展示→施工图
- 多语言语音助手：中日英三语，面向餐饮场景
- 策略：先免费试用→月租收费（温水煮青蛙），日本连卡拉OK设备都月租
4. 🏠 不动产服务
- AI辅助360°看房系统（iPad展示，客户拿不走）
- 面向台湾/香港/大陆买家，YouTube+小红书内容营销
- 与当地承建商合作，提案制（设计费=总造价10%）
- 王哥有台湾地产商、香港中联地产、三井等渠道
5. 🎵 AI音乐创作
- 王哥有音乐背景（差点签乐队），认识作词人
- 核心痛点：AI唱粤语歌发音不准，全世界都没解决好
- 商业角度：录音棚3000一首，用AI做到800秒杀市场
- 应用：音乐频道、流媒体上传赚被动收入
6. 🔲 灯箱/广告招牌供应链（第一单已启动）
- 业务本质： 中国制造→日本餐饮的广告/招牌供应链，独立业务线
- 差价空间： 国内灯箱500-600元，日本同类产品卖3000元（5-6倍差价）
- 产品线： LED灯箱、发光字、招牌、菜单灯箱
- 第一单： 王哥新餐厅灯箱+发光字整套（4/15开业 deadline）
- 物流已验证： 北京制作→中转义乌/广州→海运拼箱→博多/门司港，预估1500-4000元/套
- 延伸模式： 换灯片租赁（加盟店只需换灯片内容，灯箱可租不卖）
- 复制性： 每家餐厅/店铺都需要，不限刨冰——加盟店、王哥的项目、甚至张兄的客户都需要
- 意义： 这是飞飞作为"中国端"合伙人的首个落地执行任务，验证了供应链出海的可行性
关键原则（与原战略高度一致）
- 做日本人生意为主 — 游客不可控，当地客才是稳定现金流（呼应第九章"进入策略"）
- 小体量大覆盖 — 每个东西体量少但覆盖面积大（呼应第七章"细分领域"）
- 帮加盟商赚到钱 — 才是可持续的生意（呼应第六章"收入公式"先A后B）
- 两个人+AI搞定一切 — 不请人，AI做工具（呼应第四章"桥梁定位"）
分工格局
- 王哥：日本端（场地、本地关系、设计、日本人脉）
- 飞飞：中国端（品牌推广、国内复制、AI工具开发、渠道对接）
- 东京朋友：技术端（编码+AI+餐饮CRM，适合做点餐系统和税务工具）
落地待办（签证下来后）
- 驾照：现在去公安打半年内无事故证明（到日本后换照用）
- 银行卡：到日本第一件事办邮政银行 + JCB 7-Eleven 卡
- 雇一个会中文的日本人（文件签约、对外谈判必须）
- 租房：争取店铺楼上（省交通），中央区附近，预算10万日元/月
- 样板店选址：上下通步行街（熊本最旺）
项目网站
东京朋友（张兄）详细信息
- 82 年 2 月生，财务出身，做过 ERP 实施
- 现自学 Web 开发（3 个月用 AI 辅助写出完整系统）
- 工具链：Claude Code（Max 20 速）+ OpenClaw + Cursor
- 系统技术栈：Web 应用 + Linux + Stripe 支付 + AWS 东京
- 适合做：点餐系统、税务工具、收银系统（与原判断一致）
更新时间：2026年2月22日
2026-02-23 更新：王哥餐厅灯箱+发光字订单
王哥开始给飞飞安排实际业务落地任务。这是合作从"聊战略"到"干实事"的标志性转变。
对话要点（微信，16:12~16:47）
- 王哥与飞飞通话 6 分 30 秒后，立刻安排任务
- 任务： 联系灯箱、发光字的厂家，整套订购（王哥自己的餐厅用）
- 状态： 设计还没出来（王哥在开会），飞飞先做前期沟通
- 时间线： 3 月底完成 → 4 月 15 号开业
- 飞飞已完成： 与灯箱厂家电话沟通（待整理沟通记录和方案）
- 待王哥提供： 寄送地址、尺寸、型号/需求
业务意义
- 这是飞飞作为"中国端"合伙人的首个落地执行任务
- 验证了分工格局：王哥负责日本端（设计、场地），飞飞负责中国端（供应链对接）
- 灯箱+发光字属于国际贸易方向（中国供应链 → 日本餐厅）
- ⚠️ 这是王哥自己的新餐厅项目，不是刨冰连锁项目
- 4月15号开业 = 王哥的餐厅即将落地，整个合作进入实操阶段
🎯 MVP 验证框架 — 第一单跑通全链路
为什么第一单是关键成功节点：
- 这是整个灯箱供应链业务（项目六）的 MVP
- 所有后续加盟店订单都将复制这条链路
- 跑通了 = 业务可复制；跑不通 = 提前发现瓶颈
- 4/15 开业是硬 deadline，倒逼链路压实
需要验证的五个环节：
| # | 验证点 | 具体问题 | 当前状态 |
|---|---|---|---|
| 1 | 厂家制造能力 | 能否按日本标准做？尺寸精度、材质、工艺是否达标？ | ⏳ 等设计图 |
| 2 | 物流链路选择 | 中转义乌还是广州？实际费用 vs 网上报价差多少？ | ⏳ 等货物尺寸重量 |
| 3 | 海关清关 | 灯箱类目、发光字电气认证（PSE 等）有无壁垒？ | 🔍 待调研 |
| 4 | 日本端交付 | 到港后谁接货？怎么送到熊本？安装谁负责？ | ⏳ 待与王哥确认 |
| 5 | 实际差价验证 | 总成本（制造+物流+清关）vs 日本本地采购，实际利润空间？ | ⏳ 需全链路走完后核算 |
成功标准：
- ✅ 灯箱+发光字在 4/15 前装上墙
- ✅ 总成本（含物流）< 日本本地采购价的 60%
- ✅ 全程无重大卡点（清关、认证、质量）
- ✅ 王哥满意，愿意后续订单继续走这条链路
当前阻塞项： 等王哥的设计图 + 寄送地址 + 尺寸需求（球在王哥手里）
物流方案调研（2/23）
飞飞已与物流方和灯箱厂家分别沟通，确认以下方案：
推荐方案：海运拼箱（LCL）
- 计价：按体积（CBM 立方米）
- 价格参考：$50-80/CBM 海运费 + 港杂清关 $150-300/CBM，一套灯箱预估 1500-4000 元
- 时效：中国→日本 5-12 天
- 路线：北京制作 → 中转义乌或广州（物流确认可行）→ 宁波/广州出港 → 日本博多/门司港（离熊本最近）
- 厂家有迪拜海运发货经验（10天到），操作熟练
备选方案：
- 快递专线（空运）：2-3 天到，但 25-60 元/kg，灯箱按抛重算不划算
- 整柜海运（FCL）：20 尺柜 $1500-2100，适合后期加盟店批量发货
关键判断： 灯箱属于体积大重量轻的货物，走海运拼箱性价比最高。中转义乌或广州取决于具体重量和体积。
待办
- 整理灯箱厂家沟通记录 → 给王哥回复方案（✅ 已完成初版方案）
- 等王哥发寄送地址和设计稿
- 确认尺寸、型号、材质需求
- 报价 + 物流方案（中国发日本）
- 确认走义乌还是广州中转（取决于货物重量体积）
更新时间：2026年2月23日
2026-02-23 更新：飞飞×张兄通话 — 三方合作成型 + 市场实战洞察
飞飞与东京张兄（82年，财务出身转开发）的深度通话，张兄已有完整的餐饮管理系统并即将部署第一个客户。
张兄系统现状
产品： 模块化餐饮 SaaS（Web 应用，浏览器访问即可）
| 模块 | 月费（人民币） | 功能 |
|---|---|---|
| 收银 | 700 | 扫码点餐、收款、小票打印 |
| 库存管理 | 500-600 | 安全库存、自动采购申请、消耗预测 |
| KPI | 150/人 | 员工绩效 |
| 财务 | 单独收 | 拍照识别领收书（95%准确率）→ 报表 → 税理士审核 |
| 全套 | 2200-2500 | 所有模块 |
技术特点：
- 自研代码（3 个月完成） + Linux + AWS 东京 + Stripe 支付
- 全模块初始化安装但隐藏，按需解锁（避免排列组合的维护噩梦）
- 不做 App（App Store 审核模块化收费过不了）
- 打印路由：本地一体机运行打印代理 → 局域网打印
- 存折识别 + 费用匹配（日本特色需求）
部署进展：
- 第一个客户：设计师自己开的餐厅（三层楼，需要 6 个打印机）
- 菜单、报幕已设完，等打印机到货即可上线
- 打印机用新华 80mm（国内 217 元，日本同款 9999 日元）
三方合作格局（更新）
王哥（熊本） 飞飞（北京） 张兄（东京）
├─ 场地、本地关系 ├─ 供应链（灯箱等） ├─ 收银/管理系统
├─ 设计能力 ├─ 品牌推广 ├─ 税务 AI 工具
├─ 日本人脉 ├─ 国内复制 ├─ 打印机等硬件
└─ 项目（刨冰/餐厅） └─ AI 工具整合 └─ 技术运维
飞飞作为桥梁的角色进一步明确：
- 向王哥介绍张兄的系统能力 → 王哥很感兴趣
- 王哥的刨冰连锁 + 新餐厅都需要张兄的收银系统
- 飞飞负责中国端供应链（灯箱、打印机等硬件差价套利）
市场实战洞察（张兄一线反馈）
硬件差价套利空间巨大：
| 品类 | 国内价格 | 日本价格 | 倍数 |
|---|---|---|---|
| 80mm 打印机（WiFi） | ¥217 | ¥9999 日元（≈500 人民币） | ~2.3x |
| LED 灯箱 | ¥500-600 | ¥3000 | ~5-6x |
软件市场定价：
- 存折识别软件：年费 300 万日元（15 万人民币）— 张兄能做同等功能
- 单张凭证数字化：3 元/张（行业价），张兄一小时能做 300 张
- 软件订阅：日本是国内的 2 倍（日本+澳大利亚是亚洲最贵）
日本数字化落后程度（一手观察）：
- 银行还用存折，每家格式不同
- 转账要等一天，每笔收 300 日元
- 存折要有一定资历才能办下来
- 信用卡几年都办不下来
- Line 扫码点餐融了钱但还是 4-5 年前的事
竞争格局：
- 美团未进日本（外卖模式在高人工成本国家跑不通，熊猫外卖规模起不来）
- 日本本土系统月租 1000+ 人民币（光收银），功能还不如张兄的
- 成本不可能比张兄更低：自写代码 + Linux + 不付第三方费用
- 品牌必须做成纯日本公司（某三方支付大老板是沈阳人但从不公开）
获客策略：
- 不能直接找日本店家（不信任中国公司）
- 找日本本地人做销售前端
- 先从华人餐厅切入（大阪老纪馄饨铺、用商米系统的店等）
- 10 台以下拉面店扫码点餐动机低，目标客户：10+ 台位、多层结构、居酒屋
- 扫码点餐每月省半个人工 ≈ 6000-7000 元 → 对有规模的店有明确 ROI
飞飞与张兄的共鸣
- 两人年龄相近（差一周）、背景互补（餐饮+财务）
- 都从国内"地狱模式"出来，对日本市场有相同判断
- 飞飞："我从地狱模式出来的，下这小副本我觉得不难"
- 张兄："在国内觉得卷死了，出了海遍地是黄金"
- 张兄 Plan B：清迈（便宜、适合数字游民）
更新时间：2026年2月23日
2026-02-23 更新：王哥通话 — 合作框架从想法进入商务结构
飞飞与王哥下午通话（~6分钟）。王哥已经在日本侧主动推进多条业务线的落地准备。
王哥推进中的业务线
1. 地产渠道
- 已接触当地地产商，对方愿意拿资源出来
- 模式：做提案 → 帮地产商销售 → 收中介返点（双向返佣）
- 背书体系：地产商 + 承建商 + 设计团队 → "正规军"定位
- 用频道内容做专业背书，提升信任度
2. 自媒体/频道推广
- 王哥找到一个做线上销售的人，谈合作推广
- 分工：飞飞负责国内平台（小红书/B站/TikTok），王哥负责日本侧账号开设
- 合作原则：搭档关系，各自投入各自领域，先谈清楚分钱
3. 数字产品（电子书/音乐等）
- 推进亚马逊等平台账号开设
- 独立卡收款，数据全透明（销售额/流量/转化）
- 上传即变现，平台自带流量追踪
4. 会计/理事产品
- 王哥提到飞飞的会计/理事相关项目，已有人表示感兴趣
王哥的合作哲学（关键认知）
- "先把钱说清楚" — 搭档关系必须一开始就谈分工和收益，谈不拢宁可不做
- "有资源才做" — 不是什么都想做，是手头有这个资源才做这个事
- "认知落差 = 利润" — 大家都说好的毛利很低，别人觉得你有问题的时候，恰恰是条件成熟
- "想分钱就要有主意" — 合作者必须有能力有想法，没有就不合作
合作模式演进
之前：点状机会（灯箱订单、刨冰连锁、SaaS系统）
↓
现在：可复制合作框架
资源 → 提案 → 渠道 → 账号 → 变现 → 分账
待办
- 一页纸合作框架（角色/分工/收益分配/结算周期/退出机制）
- 渠道账号台账（平台/持有人/运营人/回款卡/后台权限）
- 项目准入 checklist（资源真实性/可成交周期/毛利空间/付款路径）
更新时间：2026年2月24日
2026-02-23 更新：新人物 — 冬二君（大阪）
人物档案
- 称呼： 冬二君
- 性别： 女
- 所在地： 日本大阪
- 背景： 前新闻记者
- 强项： 全平台自媒体运营（各平台都有作品），采访专业
- 合作方向： 自媒体、线上宣传推广
在蓝图中的角色
冬二君的加入让日本布局形成三城三能力格局：
王哥（熊本） 飞飞（北京） 张兄（东京）
本地资源/地产/运营 桥梁/供应链/AI 技术/SaaS/税务
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—————— 冬二君（大阪）——————
自媒体/采访/线上传播
- 内容生产： 专业采访能力 + 全平台自媒体经验 → 为所有项目线提供传播支撑
- 与王哥的自媒体计划互补： 王哥负责日本侧账号开设，冬二君负责内容质量和传播策略
- 飞飞评价： "在整个蓝图中能起到决定性作用"
2026-02-23 更新：Yuki 角色升级 — 从签证联系人到核心节点
人物档案（更新）
- 称呼： Yuki（之前误写为 Uki）
- 性别： 女
- 所在地： 东京（公司在东京）
- 主营业务： 税理士、公司合并重组、经营管理签证办理
- 核心资源： 认识大量从中国想出海日本的老板
- 与飞飞的关系： 帮飞飞和王哥办经营管理签证
在蓝图中的角色（远不止签证）
Yuki 实际是整个出海生态的合规层 + 客户入口：
- 合规保障 — 税务申报、公司架构设计、签证维护，这是在日本做生意的地基
- 客户入口 — 她接触的全是"想从中国出海日本"的老板，这些人正是张兄 SaaS、灯箱供应链、不动产服务的潜在客户
- 信任背书 — 税理士在日本是高信任职业，Yuki 的推荐 = 专业背书
五方合作格局（最终版）
王哥（熊本） 飞飞（北京） 张兄（东京）
本地资源/运营 桥梁/供应链/AI 技术/SaaS/税务AI
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冬二君（大阪） Yuki（东京）
自媒体/采访/传播 税理士/签证/客户入口
四城五人：熊本(运营) + 北京(桥梁) + 东京×2(技术+合规) + 大阪(传播)
2026-02-24 更新：角色缺口分析 + 律师定位
五方格局能力覆盖
| 角色 | 人 | 城市 | 能力 |
|---|---|---|---|
| 运营 | 王哥 | 熊本 | 本地资源、地产、门店运营 |
| 桥梁 | 飞飞 | 北京 | 供应链、AI、国内平台 |
| 技术 | 张兄 | 东京 | SaaS、税务AI、自研系统 |
| 传播 | 冬二君 | 大阪 | 全平台自媒体、采访 |
| 合规 | Yuki | 东京 | 税理士、签证、公司架构 |
缺口分析
🔴 P0：分账机制（最优先）
- 五人、多条业务线、跨国收付款 — 谁记账？谁算分成？
- Yuki 管对外合规，但对内分账是另一件事，不能混
- 不需要人，需要一套规则 + 工具
- 王哥说的对："先把钱说清楚" — 但说清楚后要落成书面机制
- 待办：制定分账框架（角色/投入/收益/结算周期/退出）
🟡 P1：销售/BD
- 有产品（SaaS、灯箱、不动产）、有客户源（Yuki 人脉）、没人专职推到签约
- 王哥在顺带做，但 4/15 开业前自顾不暇
- 解决方案 A：给 Yuki 设转介绍返佣（介绍签约客户 → X% 提成）
- 解决方案 B：量上来后招专职 BD，要求会日语 + 有中国老板圈子
- 理想节点：第一批客户跑通后再决定
🟢 P2：日本端物流节点
- 灯箱到博多港 → 清关 → 送到熊本 → 谁来？
- 第一单王哥能顶，但不可持续
- 解决方案：找一家博多/九州区域的物流公司建立合作
- 理想节点：第一单走通后，用实际数据谈长期合作
律师角色定位
结论：现阶段不需要，但要备着。
- Yuki（税理士）已覆盖日本端 80% 法务需求
- 律师介入的三个节点：
- 合伙协议正式签署 — 自己定条款，律师审合规（省钱）
- 跨国纠纷 — 海关、赖账、合伙人分歧
- 公司架构复杂化 — 多法人、拿投资
- 不养律师，通过 Yuki 对接一个懂中日跨境的律师，按小时咨询
- 律师不是"缺的角色"，是"备着的资源"
核心判断
"不缺能力，缺的是把能力变成钱的管道。产品有了、技术有了、传播有了、合规有了，但'谁去卖'和'卖了怎么分'还是模糊的。"
2026-02-24 更新：王哥 LOGO 手稿 + 口误纠正
- 王哥发来 LEMON TREE logo 手稿（暂定版），说明：明天开会定稿后再出正式设计。
- 开业节点维持：4月15日。
- 口误纠正：语音里"爆冰店"属于识别偏差，按项目语境应为"刨冰店"。
- 展示层已同步：
projects/kumamoto-blueprint/index.html新增小尺寸 logo 示意图（不抢版面，仅占位展示）。 - 蓝图页图片规范调整：移除聊天截图素材，改为直接展示王哥发来的两张 logo 小样（A/B）作为示意。
- 口径再确认（2/24 晚）：4月15日开业对应王哥新餐厅项目，非刨冰店项目；对外描述统一按此口径。
- 术语修正（2/24 晚）：王哥项目类型明确为「和食餐厅」，后续文案统一使用“王哥和食餐厅项目”。